| 文|C2CC新传媒 7月，小红书将Sologan从“你的生存指南”升级为“你的生存风趣社区”；12月，小红书推出小红圈新功能内测，加码风趣顶住边界。 9月上旬，小红书就也曾开启“小红圈圈主招募规划”，该规划首批将灵通100个圈子。现在看来，小红圈的展现样貌与贴吧、豆瓣小组、微博超话访佛，是风趣邻近用户的主要连系地。 
对于“圈主”央求，平台要求有一定的社群“握住栽种”，要么以前当过组长/吧主，要么是资深组员；同期，基本条目也得夸口，必须通过实名认证，且需要一定的活跃度，但最终还需通过平台审核。 除了“圈主”央求门槛高，“小红圈”内容展示也极其荫藏。现在，在APP的搜索栏里是搜不到的，只可通过圈主简略成员发布口令，复制口令武艺进圈。这几乎是将极致的“私域顶住”属性刻在了居品的DNA里。 3亿用户的“活跃度心焦”，小红书“风趣社区”的贪图 中国顶住平台的竞争也曾干与到尖锐化阶段，小红书以月活用户超3亿、内容创作家超1亿的量级，稳坐中国UGC内容社区头把交椅。 收获于UGC社区的定位，小红书千里淀了大王人素东说念主的生存栽种和好物种草，从旅游攻略到生存妙招，从食谱菜谱的好物保举，渐渐让用户变成了“遇事未定问小红书”的使用民风。 也恰是因为小红书“有效”的印象太过于深切东说念主心，许多用户把小红书当成了责罚问题的“搜索”器具，导致用户的平均使用时长独一58分钟，远低于抖音的156分钟和快手的127分钟。 圈子类的居品恰是内容平台拉升用户留存时长的“神器”。在推出“小红圈”内测之前，“群聊广场”就也曾成为小红书风趣顶住的主要载体。在这里，用户不错主动央求加入感风趣的群聊，涵盖聊天交友、学习历练、二次元、游戏、风趣调换、自律打卡、职场调换、生存协作等进步2500个细分风趣标签。 
数据露出，通过风趣群聊，小红书的日活同比增长近70%，群内用户的月大开频次比泛泛用户高3倍，有关内容也呈现快速增长趋势。比如，二次元、游戏算作当下年青东说念主迫切的风趣和生存样式，往时一年条记发布数目同比增长175%、168%；“不雅鸟”标签有关条记阅读量进步100亿，筹商量进步700万，平均每篇不雅鸟条记有4.5张配图。 其实，在小红书之前，许多平台王人曾推出过圈子居品，比如，知乎圈子、支付宝圈子、抖音圈子等等，但“下架”成为了它们的共同归宿。知乎因内容与用户使用民风之间的适配问题而下线；支付宝圈子则因为门槛争议及公论质疑而退出历史舞台。 据了解，小红圈撑抓发图文、短视频和语音，但不可发长文，这种样貌，恰好戳中小红书用户的偏好。在小红书平台，85%的用户是95后和00后，她们更爱刷短篇幅内容，而非读软囊憨涩。 小红书对小红圈的尝试，是平台在“生存风趣社区”基础上的再次深切，欲将群聊广场这一临时社群升级为永恒社区，借助不同的内容居品形态增强用户黏性、保抓活跃度和使用时长。但若何更好地均衡内容质料与用户民风，是小红圈改日成效与否的关键。 小红圈“买卖化”之路，买卖与生态的增长失衡 算作国内“种草经济”的头部平台，“去中心化”是往时小红书流量分发中枢理制，平台通过饱读吹素东说念主用户共享生存栽种，变成“果真体验>算法保举”的内容文化。凭借这一机制，小红书在好意思妆、衣饰、母婴等赛说念的买卖化交融也曾初见成效。 2024年，小红书电商的GMV以卤莽4000亿，商门户量增长8.1倍，年销售额破亿元的商家增长3.3倍；2025年上半年，小红书电商更是出现了GMV同比增长超200%的高增速。但比拟抖音电商的3.5万亿、快手电商的1.39万亿，小红书的数据还略显微不及说念。 在小红书作念内容，在电商平台作念来回，仍然是现在大部分品牌的常态。尽管小红书有推出“薯店”扶抓规划，但2024年商家自营店铺占比仅15%。闭环智商不及，导致平台大王人的流量白白流失。 这些年，小红书一直在尝试买通“种草-滚动”的流量闭环。从早期的自营电商“福利社”到“顶住拼团”，再到9月推出的“小红卡”，高调进击腹地生存业务。小红书一直未能在内容种草与买卖滚动之间，找到一个很好的均衡点。 另一方面，竞争敌手的业务形态拓展，也在不竭挑战着小红书“种草-滚动”的中枢上风。2024年，抖音“图文种草”功能日活卤莽1亿，快手“逛逛”频说念的GMV同比暴涨200%；淘宝平台也推出“内容化”政策，将“买家秀”升级为“种草社区”，进步“内容-电商”的滚动效果。 
小红圈在一定进度上不错强化平台自身上风，因为圈子的用户，自身便是“精确风趣东说念主群”。这少许，在之前的小红书群聊也曾得到评释，群聊用户的商品复购率是小红书电商大盘的2.5倍。小红圈算作比群聊更具私域属性的升级业态，通过“风趣顶住+私域电商”的联结，不错依靠内容来诱骗新用户，靠圈子千里淀老用户，全面买通“种草-互动-滚动”的链路。 风趣顶住+私域电商，内容电商买卖化的终极形态 在电商的圈子一直流传着这么一句话：电商的额外是私域，莫得私域，再多公域流量王人是零。在用户增量见顶、获客老本高涨的配景之下，私域将成为统统电商行业发展的最终归宿。 私域是电商细巧化运营的中枢，践诺上是品牌从流量想维转向用户想维的变革。它要求以用户为中枢，整合全域流量，支配期间和数据器具，提供个性化、高价值的居品及处事，并与用户确立永恒、着实赖的共赢干系，从而终了业务的可抓续增长。凭据腾讯给出的界说，私域是用户和品牌之间长期而赤忱的干系，私域用户是平台或品牌自有的流量池，不错永恒使用、目田自配、反复触达。 现在，广义上的私域电商模式主要有四种：顶住电商模式、会员电商模式、内容电商模式，以及O2O模式。微信、抖音等平台便是顶住电商模式；会员电商模式是通过确立会员制，强化用户与平台的探讨，比如京东PLUS会员、淘宝88VIP会员等；小红书、B站等平台则是内容电商模式，通过优质内容，完成“种草-滚动”的流量闭环；瑞幸、星巴克、肯德基等品牌更多的是遴荐O2O模式，以线上线下相联结为中枢，为用户提供全方向的购物和处事体验。 现在，品牌在小红书平台的私域运营基本上王人基于一套独到的反漏斗模子。通过破费细察，锁定中枢东说念主群和高潜东说念主群，放射泛东说念主群；遴荐私信+直播触达中枢圈层，将流量千里淀到群组当中；通过建群+带领群聊激活成员，进而将私域与内容种草联动，在群聊中带领选品，在交互中刺激下单，在购买后晒单共享，诱骗更多新用户成交，并渐渐变成渊博的圈层氛围、促进复购。 小红圈的出现，让小红书领有了内容电商和顶住电商的双重属性，基于顶住私域顽固的环境，连系一群价值不雅、破费民风、破费需求接近的领有访佛喜好的东说念主，变成圈层，确立强干系或中强干系的顶住聚积，积聚和千里淀私域流量，并与这些流量发生来回，从而终了高效的获客和滚动。现在，凭据小红圈对“圈主”的定位，必须是一个专科、领有东说念主格魔力和个东说念主影响力的个体，这些性情使其更容易取得私域流量、滚动私域用户。 小红书高深的买卖化说念路，体现了内容社区与电商平台的终极互异。如安在用户体验与流量变现之间找到均衡点，是内容社区平台买卖化要责罚的问题。当淘宝、抖音在不竭加码构建“内容+电商+支付”的超等生态时，内容顶住平台的电商转型策略显得有些单薄。在“流量内卷”的时期，小红书不错通过“风趣顶住+私域电商”，探索不同的流量滚动模式，让用户缓和为“风趣”停留，为“价值”买单。
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